人物訪談

西安經(jīng)銷商 · 張志洪

合作共贏是品牌長久發(fā)展的驅(qū)動力

十六年有多長？從呱呱墜地，到風(fēng)華正茂；從細(xì)枝嫩葉，到綠樹成蔭。一個品牌，如何能夠在16年的時間里，克服重重難關(guān)，在瞬息萬變的行業(yè)里站穩(wěn)臺腳？

這次，我們采訪到了加盟神韻16年之久的西安經(jīng)銷商，張志洪張總。

當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境如何？

張總表示，西安的陶瓷市場在國內(nèi)是相對比較好且規(guī)范的，市場布局合理、建設(shè)檔次較高、交通便捷、物流暢通，在當(dāng)?shù)氐闹群芨摺ｋm然硬性條件較好，但銷售業(yè)績的高低，還是取決于經(jīng)銷商的市場營銷水平以及品牌的影響力。

神韻磁磚·巖板 西安專賣店

是什么讓您堅(jiān)持選擇了神韻16年之久？

“不忘初心，方得始終”，張總談起了當(dāng)年加盟時的經(jīng)歷——十幾年前，通過前往廣東實(shí)地考察，張總發(fā)現(xiàn)將軍陶瓷集團(tuán)是從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型陶瓷企業(yè)，而神韻更是將軍陶瓷集團(tuán)推向市場的強(qiáng)勢品牌，擁有著無限的潛力！

于是，張總毅然決然地選擇了神韻磁磚·巖板，成為了神韻推出后的第一批經(jīng)銷商，并且一堅(jiān)持就是16年！

神韻瓷磚·巖板總部展廳

在新店落地初期，有遇到過什么困難嗎？

張總回憶，在新店落地初期，遇到過很多的難題，其中印象最深刻的是前期裝修投入比較大，一度讓張總陷入了資金無法周轉(zhuǎn)的困擾中，還好有神韻總部給予的裝修扶持，讓困難迎刃而解了。

總部為經(jīng)銷商新店落地提供了強(qiáng)有力的幫扶，不僅有豐厚的裝修補(bǔ)貼政策，更從定制店面、培訓(xùn)賦能、運(yùn)維扶持方面，多維度助力經(jīng)銷商運(yùn)營新店，全方面解決經(jīng)銷商新店落地難的困擾，開店輕松無壓力！

請問您是如何應(yīng)對疫情對行業(yè)的消極影響的？

面對疫情，大部分行業(yè)都受到了猛烈的沖擊，而張總表示，在2021年年初，與品牌總部共同對整個店面進(jìn)行了裝修升級，且對設(shè)計師進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，店鋪升級成功后對銷售有了很大的幫助！

神韻擁有強(qiáng)勁的品牌實(shí)力以及專業(yè)的營銷賦能團(tuán)隊(duì)，面對外界的消極影響時，能夠強(qiáng)力維穩(wěn)，并及時布署對應(yīng)戰(zhàn)略，助力經(jīng)銷商渡過難關(guān)。

您認(rèn)為巖板產(chǎn)品在營銷模式和渠道上要怎么突破 ？

視覺是影響消費(fèi)者的第一因素。在傳統(tǒng)單片展示的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)代VR技術(shù)搭建VR空間，讓消費(fèi)者能夠一眼就能看到整個空間的效果，這樣會讓銷售的成功率更高。

神韻專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊(duì)，為品牌產(chǎn)品設(shè)計空間效果圖，構(gòu)建VR空間場景，通過視覺促進(jìn)與消費(fèi)者成單幾率，為經(jīng)銷商強(qiáng)力賦能！

在未來的2-3年里，您有怎樣的市場規(guī)劃？

合作共贏是品牌長久發(fā)展的驅(qū)動力。如今是品牌時代，營銷必須保持線上宣傳與線下銷售相結(jié)合，我們將會以更專業(yè)的營銷能力，搭配總部賦予的強(qiáng)勁品牌力，根據(jù)行業(yè)趨勢，策劃優(yōu)質(zhì)的線上推廣活動以及線下營銷活動，與消費(fèi)者互利共贏。最重要的是不忘初心，繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

始終不渝的16年，是對神韻的高度認(rèn)可，是對合作一如既往的信任；在風(fēng)雨兼程的16年，張總專業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)與神韻強(qiáng)勁的品牌實(shí)力，克服了市場的種種難關(guān)。

在行業(yè)局勢瞬息萬變的未來，期待張總與神韻能夠再接再厲，共同突破競爭圈，占據(jù)未來的藍(lán)海市場！